考拉的线上茶室

我不是一个好的生意人。

因为对于卖茶的人来说，拥有一座茶园或者茶山能显著提高利润，但我发誓，绝不拥有任何一座茶山茶厂。

因为真正的好茶永远只占产量的前 20%，但如果有了厂，就必须解决剩下 80% 如何销售的问题。也就是说，不管茶是好是坏，我都要想办法卖出去，这就让我们的立场天然对立，不符合我的初心了。

所以我选择像游牧民族一样流浪于各个茶山之间，每年接近 6 位数的开销用来收茶和学习，只收真正的好东西。

我不是一个好的生意人。

因为过去的一年当中，我的茶友们买茶的量越来越多，但消费越来越低。

这是我的进步让我的收茶价越来越有优势，但我们坚持固定利润率，所以售价价格也越来越低。

更低的售价并不能带来更好的销量，因为消费者一年都只喝2斤。所以，从商业上，降价是没必要且不合逻辑的。

但我依然选择固定利润率，因为在我眼里，这是茶叶买手和茶叶贩子的本质区别，是与消费者立场一致，是靠创造价值而不是靠认知差，这是刻在一个山东人骨子里的词：实在。

但是实在并不等于好茶，好茶并不等于你喜欢，这才是茶叶买手最难的挑战。

我知道，你在办公室喝茶，跟他们在茶桌上喝茶是不一样的场景。

我知道，他们口中的“不苦不涩不成茶”，在喝惯了奶茶可乐的你心里并不成立。

我知道，你其实也喜欢茶，你不喜欢的只是这里面的老登横行和乌烟瘴气。

正式介绍一下自己，我叫考拉，一个实在的茶叶买手，专业的茶叶侦探，我想给你贡献一杯纯粹、干净、好喝的口粮茶。

我的专业能力足让我识别到好货，且拿到非常有优势的价格。

我坚持固定加价率，实实在在做生意，不讲故事，不误导人。

我更在意新茶友和年轻人的需求，我知道办公室喝茶与茶桌喝茶是两码事。

我叫考拉，我的社交媒体账号叫做「茶叶侦探所」，社群叫做「考茶团」，你愿意加入吗？